经济观察网 记者 郑淯心 历时两年，非凡中国终于要控股Clarks了。

 

11月17日，李宁控股公司非凡中国（8032.HK）发布公告，拟出资1.1亿英镑，约合9.6亿港元，购买LionRock Capital Partners QiLe Limited剩余49%的股权。LionRock Capital Partners QiLe Limited的核心资产为英国百年鞋履品牌Clarks 51%的股权，收购完成后，李宁预计将直接获得Clarks的控股权。

 

早在2020年，Clarks就与中国香港的私募基金公司莱恩资本（LionRock Capital）达成协议，后者以1亿英镑的价格收购Clarks的多数股权。李宁公司的创始人李宁目前正在担任莱恩资本的非执行主席。2021年初，非凡中国的全资附属公司非凡中国消费品有限公司与莱恩资本订立贷款协议，非凡中国消费品同意向莱恩资本提供最多5400万英镑的贷款，以资助其收购Clarks的交易。

 

创立于1825年的Clarks被誉为最能代表英国鞋履市场的品牌之一，如今已成为欧洲顶级皮鞋的代名词，品牌以设计和生产“沙漠靴”、“袋鼠鞋”出名。Clarks目前在全球有571家门店，2021.2 – 2022.1财年 Clarks 盈利5300万英镑，2022 年第三季度 Clarks 的净利为 4.03 亿港币，超八成营收来自英美市场。

 

这桩买卖备受鞋服圈关注，很多人猜测李宁是不是借Clarks实现国际化，亦或是像安踏一样，靠收购打造版图内的高端品牌？

 

12月20日，记者专访了非凡中国董事李麒麟，他目前任Clarks的主席，他称Clark家族和李宁一样，都赌上自己的名字作为公司名，双方在洽谈过程中理念高度一致，这使得非凡中国打败了诸多基金成功竞购了Clarks，而收购Clarks也让非凡中国的品牌版图进一步扩张。

 

至此，非凡中国旗下除了有李宁、Clarks外，还有此前收购的中国香港服装品牌堡狮龙、意大利百年奢华品牌铁狮东尼，以及自创的轻奢潮牌LNG，并且，李麒麟透露，非凡中国还在持续关注和寻找优质的鞋服消费品品牌。

 

非凡中国也处于转主板上市的特殊时期，李麒麟称，转板上市可以增强公司对投资者的吸引力，获得更高的流动性和谈判议价能力，有利于公司业务发展。

 

李麒麟向记者介绍，“今年我们都面临着很大的挑战，宏观经济环境的复杂性和不确定性很大”，但他坚信中国国产体育品牌有很大的上涨空间。

 

对于非凡中国而言，其作为一个多品牌运营商，如何选择品牌和运营品牌成为突围的关键。李麒麟称，“收购品牌固然能够扩大版图，但我们更要用手头的资源和管理能力，在拥有一个品牌后持续经营这个品牌，这是更加重要的”。他认为非凡中国立足中国市场并向海外市场逐步扩张，其品牌组合能够让旗下的中国品牌更好地向海外市场拓展，而旗下的外国品牌也能发掘其于中国市场的潜力，多个品牌在管理经验、渠道扩展和市场营销等方面可以资源共享、合作共赢，“未来几年我们会全力推进品牌重塑工作”。

 

以下为对话：

 

经济观察网：尽管作为一家百年高端品牌，Clarks 面临着品牌老化、电商冲击，以及新品牌冲击等问题，在众多鞋履品牌中，非凡中国为什么选择了Clarks？

 

李麒麟：关于品牌老化和电商冲击，所有具有一定规模的、有一定历史的品牌都会遇到类似的问题，这些问题李宁公司也都遇见过，但是我们最终要看品牌的本质价值以及收入规模。

 

我们认为 Clarks 这个品牌有很大的发展空间，是好的资产。Clarks 有近 200 年的专注于造鞋的历史和沉淀，是国际化的知名鞋履品牌，收入具有一定规模。另外产品品类矩阵的结构非常合理，它有很多日常穿着的鞋款，销量较具规模；也有许多和时尚潮流品牌出的高端联名产品，品牌价值很高。这些品类赋予了品牌很多内容和故事。

 

经济观察网：在被收购之时Clarks的财务变化较大，收购前2020.2 – 2021.1 财年 Clarks 亏损额 1.5 亿英镑，2022 年第三季度 Clarks 的净利为 4.03 亿港币，在进行收购价格评估时，非凡中国主要考虑的指标是什么，最终的收购价格您觉得贵吗？

 

李麒麟：我们认为收购 Clarks 的价格是合理的。评估时除了考虑其财务表现、估值之外，我们也会看其品牌价值和与集团现有业务的协同。Clarks 具有较高的品牌价值，虽然在收购前一度陷入亏损状态，但有扭亏为盈的能力，并且在中国乃至亚洲市场还有很大的发展空间，可以和我们旗下其他品牌产生协同效应。收购 Clarks 也符合集团拓展海外市场的战略目标。

 

经济观察网：目前对 Clarks 的投后管理进行了哪些工作，如何运营好这一国际品牌？

 

李麒麟：收购以后，我们根据业务发展需要聘请了新的 CEO 和 CFO 等主要管理人员，并且第一时间派驻董事会成员，介入管理，听取各核心部门的汇报，全面了解运营，对公司实现很好的控制。另外也通过成本管控、供应链调整等措施，使得整体运营更有效率。 Clarks 的主要市场在欧美，未来我们首先要稳定欧美市场。在巩固核心产品销量的基础上，发展针对年轻消费群体的鞋款和加强推广高端的 Original 系列，提高产品调性和品位，从而提高利润率。同时，针对具有较大发展潜力的亚太区市场，我们会发挥我们的优势，寻求机会令 Clarks 与集团其他鞋服品牌在渠道拓展、市场营销和产品等方面创造协同效应。

 

经济观察网：贵司先后收购中国香港服装品牌堡狮龙、意大利百年奢华品牌铁狮东尼，以及英国百年鞋履品牌 Clarks，这些品牌加上李宁要形成一个怎样的品牌矩阵？

 

李麒麟：非凡中国是多品牌，多品类，多渠道，而李宁是聚焦于单品牌，多品类，多渠道。两家公司是独立的上市公司，战略发展方向不同。对于非凡中国，我们希望从财务维度、产品品类维度、品牌影响力维度去发掘有潜力的，有价值的品牌，并且利用自身的资源和能力，将这些品牌长久地经营下去。我们每收购一个品牌都会去思考它的本质价值，像新收购的意大利奢侈皮具品牌 Testoni 和鞋履品牌 Clarks 都是历史悠久的知名品牌，有着深厚的品牌传承和成熟的消费群体。我们不光收购品牌，也会自己做品牌，例如轻奢潮牌LNG。

 

经济观察网：非凡中国未来还有继续收购的计划吗，在寻找什么样的标的？

 

李麒麟：我们会持续关注和寻找优质的鞋服消费品品牌。

 

经济观察网：目前李宁本人对非凡中国的管理体现在哪些方面？

 

李麒麟：李宁亲力亲为地参与到非凡中国的日常管理当中，从项目收购到品牌运营的大方向都会亲自指导，包括收购Clarks项目。

 

 

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